Wszyscy wiemy, że wideo to obecnie najkrótsza droga do budowania zaufania w biznesie. Mimo to, na profilu wciąż cisza – znasz to?
Dlaczego tak jest? Bo marketing to nie tylko technologia, to przede wszystkim walka z własnymi blokadami.
Jeśli szukasz kopniaka do działania i czujesz, że to o Tobie – mam dla Ciebie niespodziankę, którą znajdziesz po przeczytaniu tego artykułu.
Z czym najczęściej mamy wyzwania?
Poniżej przedstawiam najczęstsze blokady, z którymi mamy do czynienia:
1. Klątwa wiedzy – „przecież to oczywiste”
To najważniejsza pojedyncza decyzja w całym profilu. Zła kategoria główna to błąd, który trudno nadrobić innymi działaniami. Jeśli jesteś stomatologiem, kategoria „Stomatolog” bije na głowę „Przychodnia zdrowia” – Google musi wiedzieć dokładnie, czym się zajmujesz.
2. Strach przed oceną – czyli “co ludzie powiedzą”
Boisz się, co pomyśli rodzina, znajomi albo konkurencja? Zaskoczę Cię. I tak nie masz na to wpływu. Jedyne, co możesz kontrolować, to swoje nastawienie.
3. Brak planu: „nie wiem, co powiedzieć”
Nagrywanie na ostatnią chwilę, bez planu, to prosta droga do frustracji i porzucenia formatu wideo. Jeśli masz strukturę, strach będzie powoli znikał.
4. Brak energii i gotowości
Czekasz na moment, aż będziesz „gotowy”, a potem nagrywasz materiał, który brzmi jak odczytywanie regulaminu bankowego.
Wideo nie musi być idealne – ma być autentyczne i merytoryczne
Poniżej dostajesz ode mnie gotową tabelkę z prostą strukturą do nagrywania – zrób screena, zapisz ten artykuł i użyj go przy następnym podejściu do kamery.
Jak korzystać z tego skryptu?
Cel to kierunek, który sobie wyznaczysz. Bez niego nagrywasz “o wszystkim i o niczym” – w efekcie odbiorca nie wie, co robisz – czy nagrywasz dla hobby, czy faktycznie coś sprzedajesz. Szybko straci zainteresowanie i pójdzie dalej.
Cele mogą być np. sprzedażowe, budujące społeczność / świadomość marki, zwiększające zasięg, motywacyjne lub edukacyjne
Przykładowo. Jeśli zależy Ci na:
Cel wpływa na dobór słów i dynamikę montażu - inaczej będzie zmontowana rolka, która ma zadanie edukować (spokojniejsze tempo), a inaczej ta, która ma generować leady i sprzedawać (dynamika i zatrzymanie uwagi).
Tekst mówiony
Tutaj zapisujesz główne hasła i esencję tego, co chcesz przekazać. Unikaj czytania z kartki, postaw na naturalność.
Pamiętaj
Mniej znaczy więcej. Jedna rolka - jedna myśl.
Pozwól, że Ci to wyjaśnię.
Zamiast się rozpisywać: “Często spotykam się z tym, że ludzie mają problem z zarządzaniem czasem, więc przygotowałam 2 triki”,
Użyj:
„2 sposoby na odzyskanie godziny w ciągu dnia. Punkt 1: blokowanie czasu. Punkt 2: priorytety. ”
Ważne jest również to, abyś nie przesadzał z doborem słów. Jeśli w codziennej rozmowie z przyjacielem, nie używasz takich zwrotów jak: poniekąd, gdyż, jednakowoż, niemniej - nie wpisuj ich do skryptu i nie używaj.
Skąd wiedzieć, czy wyciągnąłeś dobrą esencję? Jeśli spojrzysz na nią i od razu wiesz co mówić - to znaczy, że jest dobrz
Ujęcia
Zaplanuj sobie, co widz ma zobaczyć na ekranie. Masz stać, siedzieć za biurkiem, czy chodzić po lesie? Zastanów się.
O czym warto pamiętać przy ujęciach?
Hook
Jeszcze nie tak dawno, attention span wynosił ok. 5-6 sekund, teraz mamy tylko 3 sekundy, aby jednocześnie zaciekawić i zatrzymać odbiorców.
Prawda jest taka, że nikogo nie obchodzi to, jak się nazywasz. Dlatego nie zaczynaj filmu od “dzień dobry mam na imię Ania” albo “cześć, dziś porozmawiamy o…”. Postaw na konkrety już od samego początku. Zacznij od: niepopularnej opinii, mocnej tezy albo bólu klienta.
Rozwinięcie
To tutaj dzieje się najważniejsza część Twojego wideo. Jeśli hook zatrzymał widza, to rozwinięcie ma sprawić, by poczuł, że rozumiesz jego sytuację i masz dla niego realne rozwiązanie.
Pamiętaj. Rozwinięcie to nie jest czas na opowiadanie autobiografii. To czas na pokazanie odbiorcy, jak Twoja wiedza rozwiązuje jego problem
Zakończenie - CTA
To nic innego, jak wezwanie do działania. Czego oczekujesz? Nowych obserwacji, komentarzy, wejścia na stronę? Zakomunikuj to. Nikt się nie domyśli.
W ten sposób tworzysz jasną instrukcję, co ma ktoś zrobić po obejrzeniu filmu.
Czas przestać się zastanawiać, czas zacząć publikować
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o barierach w nagrywaniu - obejrzyj mój najnowszy materiał, w którym dzielę się z Tobą konkretnymi wskazówkami, jak się z nimi uporać.
Sprawdź, co możesz zmienić już dziś.